|
Maak jezelf
bekend(er) als Coach
(versie 2008)
Rob
Vellekoop
_______________________________________________
_______________________________________________
Stap 3. Op
de meest effectieve manier
gebruik de Effectiviteitsreeks
:
Kies
voor de meest effectieve manier die bij jou
past. Gerangschikt van meest naar minst effectief,
of andersgezegd van maximaal naar minimaal
contact met de potentiële cliënt.
1. Rechtstreeks
contact
Wat?
Welke acties?
Benodigdheden?
Wat?
Rechtstreeks contact is een persoonlijk
gericht contact met een potentiële cliënt
via telefoon, email, brief, gesprek of fax.
De nadruk van deze actie ligt op 'persoonlijk'.
Hieronder valt dus geen massa emailing of
contact met een collega of een andere relatie
dan een potentiële cliënt.
Welke acties?
Een aantal ideeën om in contact te komen
met potentiële cliënten:
- warm call
dat wil zeggen een telefonisch contact met
iemand die je hebt ontmoet of tot een groep
behoort waarvan je lid bent.
- lunch of koffieontmoeting
- persoonlijke brief of email
- verstuur internetartikelen of nieuwsbrieven
die interessant voor de contactpersoon kunnen
zijn met een persoonlijke noot.
Benodigdheden?
voor het rechtstreekse contact
- standaardbenodigdheden
- lijst met potentiële klanten
voor de opvolging van het persoonlijke contact
- brochure
- contact beheer systeem
- nieuwsbrief
- mailinglijst
_______________________________________________
|
|
2.
Netwerking
Wat?
Welke acties?
Benodigdheden?
Wat?
Met behulp van netwerking
werk je aan het vergroten van je groep van
contactpersonen, die je cliënt, je
doorverwijzer of informatiebron kunnen worden.
Netwerking gebeurt niet alleen via persoonlijke
ontmoetingen, maar ook online en via de
telefoon.
In je netwerk kunnen mensen zitten die je
kent uit een vereniging, netwerkclub, familie,
vrienden, kennissen, oud-collega's, contactpersonen
bij opdrachtgevers, e.d. Netwerken is geven
en nemen.
Het doel is het delen met elkaar binnen
het netwerk van kennis, informatie en contacten.
Welke
acties?
Een
aantal ideeën om te gaan netwerken:
- deelnemen aan online communities
- lunch met contacten
- vorm allianties (zoek mensen met dezelfde
doelgroep en leg contact met hen)
- start een groep mensen en wissel contacten
uit met elkaar
- deelnemen aan congressen en workshops
- deelnemen aan opleidingen
Benodigdheden?
-
standaardbenodigdheden
- netwerkbijeenkomsten
- mensen die naar je doorverwijzen
- netwerkvaardigheden
- breng je netwerk in kaart (electronische
kaartenbak)
Meer informatie over netwerken met bijdragen
van bezoekers vind je op blogspot.
Nog meer ideeën:
- sluit je aan bij dezelfde clubs als je
doelgroep
- vraag leden van je doelgroep om advies
of hun mening over een zaak waar zij zich
niet beroepsmatig mee bezighouden
- betrek je doelgroep bij jouw acties, bijvoorbeeld
nodig ze uit als spreker op een gelegenheid
die jij organiseert
_______________________________________________
|
3. Spreken in het openbaar
Wat?
Welke acties?
Benodigdheden?
Wat?
Feitelijk is dit een vorm van netwerken,
maar dan minder persoonlijk en daardoor minder
effectief dan netwerken.
Welke acties?
- verzorg workshops
- neem deel aan een jury of panel
Benodigdheden?
-
standaardbenodigdheden
-
korte beschrijving van
gekende gespreksonderwerpen/specialisaties
en je achtergrond
_______________________________________________
|
4. Publiceren
Wat?
Welke acties?
Benodigdheden?
Wat?
Werk aan je bekendheid en geloofwaardigheid
door artikelen te schrijven, weblogs, een
column in een tijdschrift. Dit is een kleine
stap. Slaag je er inderdaad in je artikel
geplaatst te krijgen in een lokaal blad
dan moet je dit zien als een aanzet.
Stel je doel op meerdere publicaties.
Regelmatig van je laten horen levert na verloop
van tijd bekendheid op. Een persbericht
geplaatst krijgen werkt ook.
Welke acties?
- schrijf een column voor een tijdschrift
- publiceer een weblog of blog
- verleid de media tot het plaatsen van
een interview met jou
- een link regelen van een andere website
naar jou
- verspreid een persbericht
Benodigdheden?
-
standaardbenodigdheden
-
artikel
- persbericht
- blog idee (meer
info over bloggen), coaching
blogs
- referenties
_______________________________________________
|
5. Promotionele acties
Wat?
Welke acties?
Benodigdheden?
Wat?
Het organiseren van een dergelijk evenement
kan al snel een kostbare zaak worden. Probeer
daarom in te stappen of mee te doen met een
al bestaand en bekend evenement.
Welke acties?
- organiseer een open dag
- verstrek een gratis workshop of demonstratie
- organiseer een netwerk lunch
Benodigdheden?
-
standaardbenodigdheden
-
promotieplan
_______________________________________________
|
6. Adverteren
Wat?
Welke acties?
Benodigdheden?
Wat?
Adverteren is de minst effectieve en meest
kostbare strategie.
Het is tevens de minst persoonlijke benadering
van de cliënt. De cliënt zal juist
van de coach een meer rechtstreekse aanpak
verwachten voordat hij met de coach zaken
wil doen.
Welke acties?
- gouden
gids
- web
site
- advertenties in krant, tijdschrift
- vermelding op
verzamelwebsites
- direct
mail
- massa email of bulk email
- radio of tv reclame
Benodigdheden?
- standaardbenodigdheden
- lijst met potentiële klanten
- layout, flyer
|
|
|
