Maak jezelf bekend(er) als Coach
(versie 2008)
Rob Vellekoop

_______________________________________________

Stap 1. Afhankelijk van je situatie

We onderscheiden 4 fasen die leiden tot het verwerven van een opdracht:

Afhankelijk van het verloop van je verkoopacties zijn er een aantal momenten waarop er stagnatie kan optreden.

- je kent niet genoeg mensen aan wie je je diensten kan aanbieden
Je hebt blijkbaar problemen met fase 1.

- je hebt kennissen genoeg, maar die heb je in tijden al niet meer gesproken
- je hebt potentiële cliënten gesproken, maar deze hebben niet positief gereageerd
Je hebt problemen met de opvolging, fase 2.

- er zijn genoeg mensen die je spreekt en aan wie je je diensten presenteert, maar dit levert geen opdrachten op
Je hebt problemen met fase 3.


Welke actie moet je nu ondernemen?

Problemen met fase 1, 2 of 3.
Werk acties uit die horen bij de twee meest effectieve strategieën van de effectiviteitsreeks namelijk:
nr 1. Rechtstreeks contact en
nr 2. Netwerking
Zorg er voor dat je de Benodigdheden genoemd bij de strategie vergaar en vul deze eventueel aan met de Aanvullende benodigdheden.
Op deze wijze krijg je een verdieping van je strategie.

Daarnaast kies je voor een van de overige strategieën uit de effectiviteitsreeks en voer de bijbehorende acties uit

.