|
Maak jezelf
bekend(er) als Coach
(versie 2008)
Rob
Vellekoop
_______________________________________________
Verkoop voor coaches
Als je als coach een opdracht wil verwerven
(verder acquisitie genoemd) dien je communicatietechnieken
te gebruiken die voor iedere coach onderdeel
zijn van zijn vakbekwaamheden. Daarnaast
zijn er nog een aantal zaken waarmee je
rekening moet houden. We zetten ze nog even
op een rijtje.
Voorbereiding van het acquisitiegesprek
- Ken je opdrachtgever.
Zoek bijvoorbeeld uit in welke branche zijn
bedrijf opereert, wie zijn klanten en concurrenten
zijn en welke ontwikkelingen er spelen.
Achterhaal informatie over je gesprekpartner:
welke functie bekleedt hij precies en wat
is zijn achtergrond (opleiding, werkervaring
et cetera). Informatiebronnen kunnen zijn:
- Sluit je aanbod aan op de behoeften van
de opdrachtgever
De
vier fasen van het acquisitieproces
| fase
1: opening |
Doe
een voorstel doet voor het doel en de
opbouw van het gesprek. Je gaat na of
een opdrachtgever daarmee akkoord gaat.
Het doel van een acquisitiegesprek is
bijvoorbeeld een nadere kennismaking
zijn. |
| Fase
2: analyse |
Je
brengt de wensen van de opdrachtgever
in kaart. |
| Fase
3: aanbod |
Je
geeft uitleg over je zelf(bedrijf) en
presenteert een concreet aanbod. |
| Fase
4: afronding |
Je
vat het gesprek samen en maakt concrete
afspraken. |
|
